社群营销怎么做才效果好?

编辑:SEO按天计费公司 | 日期:2021-03-24 19:08 | 人气:


  社群营销是目前能做到的*低成本转化并实现裂变增长的营销手段,大家都希望了解,社群营销怎么做才效果好,今天就简述一下社群营销的十大步骤,希望能在大家做社群营销的过程中有所帮助。
  1、目标人群定位
  想做好社群营销,首先要准确定位目标用户群体,找到社群成员之间的共同特征,也就是所谓的用户画像,只有这样,才能做接下来的一系列工作。
  2、社群分类,确定用户场景
  社群属于什么类别?比如可以按照产品类社群,兴趣爱好类社群,只是类社群,资源类社群,项目写作类社群等等,用户在什么场景下加入这个社群,在什么场景下参与这个社群,都要想清楚。
  3、社群结构设计,着手建群,组织运营团队,设置运营规则
  首先是群主的确定,包括维护、管理、运营群的核心,设定群的规则,触犯的直接T,还要设置意见领袖,带领发起话题讨论,包括管理员的设置,避免在群主不在时有广告没人管。
  4、社群引流
  社群引流一直是大家*关心的一个环节,在我看来也是*简单的一个环节,可以合理设置诱饵,吸引来精准的用户,如果胡乱设置,或没有入群门槛,引来非精准流量,这个社群就毫无价值。设置好诱饵后,把他放在你的目标人群出没的地方,如果你本身是个KOL那就好办了,在你的平台改一下简介或关键词回复就可以,如果没有,就要到公众平台去吸引流量到你的社群,注意不要违反平台规则,轻则删帖,重则删号,我这里简单列举一下平台:贴吧、豆瓣、微博、Q/V社群,抖音,垂直论坛等等。
  5、培养种子用户
  这一步才是重中之重,很多初创品牌,比如小米,都是靠种子用户起家,种子用户中*好有一些熟悉你的人,这样能响应你的号召,配合度更高,才能带动起气氛,行程活跃的社群氛围。
  6、社群裂变
  一直靠自己团队的力量吸引社群粉丝是一件很累的苦差事,*完美的路径应该是通过种子用户,帮助你进行裂变,可以通过设置合理的运营活动,让粉丝帮你带动裂变,*简单的比如可以,社群每满100人就红包雨,当然活动多种多样,适合你自己社群的就是*好的。
  7、商业变现,达成盈利
  这一步是*激动人心的时刻,每个社群的变现方式可能都不同,简单来说有带货,卖课等方式。如果大家没有想清楚这点,以后我会单独说一下变现的途径都有哪些。在变现环节,一定要测算清楚实际的ROI和*终的利润,只有合理的利润才是社群持续发展的动力。
  8、复制社群模式,量变引起质变
  运营好几个社群没有任何难度,难的是能复制这种模式,建立大量社群并能实现你的目标,这对团队配合和社群管理有着极高的要求,建立起社群营销的SOP手册,善用工具,能够事半功倍,比如建立社群宣传的时候群码七天就到期的问题,可以用火码工具轻松解决。这样在任何地方发布,都相当于***的宣传,不会过期,只要做好SEO,就能持续带来流量。
  9、效果复盘
  社群营销的*终效果要靠数字说话,可以通过一系列的数据分析,看看你*终是否达成了你设立这个社群的商业目标,比如购买转化率,新用户注册数等一系列关键指标。然后分析还存在哪个薄弱环节,按照PDCA的方式,持续保持优化。
  10、维护社群
  *后也是容易被大家忽视的一点,一定要按照群规则去积极维护社群,避免变成一个只有人发广告的僵尸群,这时候想要再激活那就难了。
  今天介绍的就是社群营销的十大步骤,相信按照这个步骤去做社群营销,效果一定会超出你的想象!
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