会议营销线上线下联动策略

2019-02-17 07:27:00 深圳网站优化推广公司 64

  会议营销是指通过集会、开会的形式来宣传品牌、推广产品以及吸引客户的一种营销方式。不仅是一些不入流的传销组织、保健品推广、药品推广擅长此种营销方式,而且一些高科技公司同样喜欢这种方式来推广产品和吸引眼球,这就至少说明,会议营销这种方式自有其特有的效果的。
  会议营销的优劣势分析
  优势一:系统
  笔者初入职场的时候,曾经应聘过一家咨询培训公司,该公司的运作模式就是通过让更多人中小企业家参与到公司的会议培训中来,进而促使其购买公司和大学合作举办的合作培训课程。之后笔者也曾应聘过阿里巴巴在台州的销售部,会议营销也被其视为重要的销售方法。从这样的经历中,笔者体会到了会议营销的******个优势:系统。当需要将自己的产品系统和全面介绍给客户的时候,并且这种产品或者理念较为复杂,那么会议营销应当作为首选。2006年的时候,阿里巴巴的B2B理念尚且没有被很多中小企业所认同,所以在浙江等中小企业集中的地区,销售团队大多采用此种方法。会议营销的系统性也体现在采用此种方法的行业上。一般精密仪器生产企业、培训企业都会采用开会的形式,因为他们的产品构造或者理念较为复杂,媒体广告的形式不足以系统介绍,只能通过会议营销的方式。
  优势二:权威
  通过会议营销企业在行业内的地位,不失为一个快捷的方法。笔者曾经接触过一家农业仪器行业的仪器制造企业。5年之前,这家企业还默默无闻,其就是通过举办和协办大量的行业会议,现在已经成为行业的领先企业,年销售额过亿元。实际上,树立行业之内的权威地位,就是一种品牌打造。
  优势三:贴近
  会议营销是直接面对客户进行的营销方式,和潜在客户面对面沟通,一站式完成了售前宣讲、销售交易以及售后解决。这一点是其他任何营销方式都难以做到的。
  劣势一:高成本
  会议营销的成本包括会场租赁费用、招待费用、聘请主讲人费用以及礼物等费用开支,可以说,会议营销成本不菲。所以,对于企业来说,高成本限制了会议营销的次数。
  劣势二:范围小
  由于会议营销的费用以及潜在客户规模的限制,单次会议营销的范围比较小,一般来说,一两百人已经属于中等规模的会议。所以会议营销多限于本地、本省的潜在客户。
  劣势三:长尾短
  网络营销寻求尽可能长的长尾效应,这种长尾表现为足够长的时间和空间,比如一篇产品文章,不断会获得转载或者查看,可以被不同地区的潜在客户查看。但是会议营销的的长尾非常短,会议营销之后,如果没有后续跟进,营销的效果很快就会弱化乃至消失。
  正是因为会议营销具有这样的一系列的劣势,而这些劣势恰好可以通过互联网营销进行弥补,所以会议营销需要线上和线下的充分结合,那么,如何实现会议营销的线上和线下结合呢?有一些策略和技术性的方法可供分享。
  会议举办前的造势:线下的会议营销之前的准备无非是发布通知、刊登广告、吸引潜在客户参加等等,这样的会议准备成本是较高的。借助于互联网营销,在会议举办之前,应该借助于社交媒体和门户网站,包括行业门户、本地门户、资讯门户等渠道,通过发布软文、刊登广告的方式吸引更多的会议目标群体注意。当然可以适当通过一系列的营销手段,例如发放小礼品等来扩大营销效果。
  会议营销线上开展:线上开展会议营销的方法包括网络直播、专家访谈等等。目的只有一个,就是尽可能地将现场的会议资源转移到线上。例如很多企业在召开会议的时候,都会邀请专家在线回答网友提出的问题。还有一些企业会采用图文并茂的形式,实时传输线下会议的动态。
  会议营销效果延展:在会议召开完毕之后,并不等同于会议营销的结束。正是由于线下会议营销的长尾短,所以要借助于互联网将营销长尾拉长,企业可以通过发布会议成果、发布会议访谈视频、发布会议采访等方式,来延展会议营销的效果。
  会议营销效果强化:通过网络回访、调查问卷以及参与互动的形式,再次强化会议营销的效果。这是会议营销的*后一步,同时也能对于再次会议营销起到铺垫作用。

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